葉振棠

　　格力紅四月——萬人空巷搶格力活動尚未開始，山東格力公司的內部微信群里已經熱鬧非凡。3月27日，濰坊區域總經理小苗在群里轉發了一首詩，特意說明是一位格力鄉鎮經銷商為了爭取紅四月資源所作：《格力之歌》：格力紅四月，百花戲蜂蝶。惠利百姓家，質優萬家樂。雅室賓朋暖，隔窗望寒雪。暢快秋爽意，何懼驕陽火。客來誠信待，送貨如春色。服務感眾心，一路格力歌。這首詩引發了群內眾人的熱烈討論，有人感嘆“高手在民間”，有人打趣道：“這首詩能抵幾套資源?”小苗則感慨萬千：格力紅四月在經銷商心中的分量太重了，由於活動擁有的巨大影響力，格力的大小經銷商都想搭上這一年一次極為難得的列車。這首詩可以說是經銷商借詩明志，表達的是心中最美好的期盼和最真誠的心聲，拳拳之心令人動容。
　　一場營銷活動成功與否，必須依靠上下同心，眾志成城方能百戰百勝。其中，經銷商是至為關鍵的一環。所謂渠道制勝，說的就是經銷商環節。每年的格力紅四月，格力的經銷商們都會因地制宜，創造一些新穎別緻的推廣方案，正是他們發揮主觀能動性，用自己的勤奮和天賦，不斷充實、豐富著格力紅四月的內涵。
　　格力紅四月期間，很多經銷商都自行投入較大的廣告宣傳資源，在農村市場，鄉鎮經銷商精心佈置的宣傳大篷車、自行招聘的臨時宣傳員走街串巷，為格力紅四月在村落的廣泛傳播奠定了堅實的基礎。而在各地市的大型家電賣場，在活動期間則會組織聲勢浩大的格力紅四月宣誓活動，其陣勢頗像戰前動員，並把任務指標細化到每一位員工身上。明確要求，紅四月期間賣場工作的絕對重心就是格力，全員助格力，人人扛指標。所有這些，都是格力經銷商們開拓思路，主動投入去做的，格力公司並未做硬性要求。問到為什麼要花這麼大的精力，搞這麼多的投入，經銷商的回答就是三個字：有信心——對格力這個品牌有信心，對格力紅四月的影響力有信心，對消費者的購買熱情有信心。總之，是對自己正確的選擇有信心。
　　經銷商們殫精竭慮，全力以赴備戰格力紅四月，對待消費者自然會倍加珍惜，全心服務。這種正能量就是這樣自上而下層層傳遞的，一直傳遞到終端末梢，傳遞到每一位消費者的心坎上。最終，它將融化為格力紅四月強大的凝聚力，成為格力紅四月“一直被模仿，從未被超越”的根源所在。　　（原標題：鄉鎮經銷商借詩明志）