格力紅四月——萬人空巷搶格力活動尚未開始,山東格力公司的內部微信群里已經熱鬧非凡。3月27日,濰坊區域總經理小苗在群里轉發了一首詩,特意說明是一位格力鄉鎮經銷商為了爭取紅四月資源所作:《格力之歌》:格力紅四月,百花戲蜂蝶。惠利百姓家,質優萬家樂。雅室賓朋暖,隔窗望寒雪。暢快秋爽意,何懼驕陽火。客來誠信待,送貨如春色。服務感眾心,一路格力歌。這首詩引發了群內眾人的熱烈討論,有人感嘆“高手在民間”,有人打趣道:“這首詩能抵幾套資源?”小苗則感慨萬千:格力紅四月在經銷商心中的分量太重了,由於活動擁有的巨大影響力,格力的大小經銷商都想搭上這一年一次極為難得的列車。這首詩可以說是經銷商借詩明志,表達的是心中最美好的期盼和最真誠的心聲,拳拳之心令人動容。
  一場營銷活動成功與否,必須依靠上下同心,眾志成城方能百戰百勝。其中,經銷商是至為關鍵的一環。所謂渠道制勝,說的就是經銷商環節。每年的格力紅四月,格力的經銷商們都會因地制宜,創造一些新穎別緻的推廣方案,正是他們發揮主觀能動性,用自己的勤奮和天賦,不斷充實、豐富著格力紅四月的內涵。
  格力紅四月期間,很多經銷商都自行投入較大的廣告宣傳資源,在農村市場,鄉鎮經銷商精心佈置的宣傳大篷車、自行招聘的臨時宣傳員走街串巷,為格力紅四月在村落的廣泛傳播奠定了堅實的基礎。而在各地市的大型家電賣場,在活動期間則會組織聲勢浩大的格力紅四月宣誓活動,其陣勢頗像戰前動員,並把任務指標細化到每一位員工身上。明確要求,紅四月期間賣場工作的絕對重心就是格力,全員助格力,人人扛指標。所有這些,都是格力經銷商們開拓思路,主動投入去做的,格力公司並未做硬性要求。問到為什麼要花這麼大的精力,搞這麼多的投入,經銷商的回答就是三個字:有信心——對格力這個品牌有信心,對格力紅四月的影響力有信心,對消費者的購買熱情有信心。總之,是對自己正確的選擇有信心。
  經銷商們殫精竭慮,全力以赴備戰格力紅四月,對待消費者自然會倍加珍惜,全心服務。這種正能量就是這樣自上而下層層傳遞的,一直傳遞到終端末梢,傳遞到每一位消費者的心坎上。最終,它將融化為格力紅四月強大的凝聚力,成為格力紅四月“一直被模仿,從未被超越”的根源所在。  (原標題:鄉鎮經銷商借詩明志)
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葉振棠

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